advanced.challenger – Business-Relevanz über die Beziehungsebene erzeugen

Werden Sie der Businesspartner Ihrer Kunden

Herzlich willkommen bei advanced.challenger!

»Können Sie über die Beziehungsebene Business-Relevanz erzeugen?«
»Bleiben Sie öfter in den IT-Fachbereichen hängen oder sprechen Sie direkt mit den Entscheidern?«
»Schaffen Sie es über ihr vertriebliches Vorgehen bei Ihren Kunden Budgets zu generieren?«
»Sprechen Sie die Personen ihres Buying Centers mit unterschiedlichen Stories an?«

Das Programm

Unser Programm advanced.challenger unterstützt erfahrene Account Manager*innen dabei, zielführende Ansätze & Stories bei den wichtigen Ansprechpartnern ihrer komplexen Accounts zu platzieren um neues Geschäft zu entwickeln und gleichzeitig nachhaltige Beziehungen aufzubauen. So schaffen sie es, über die Beziehungsebene Business Relevanz bei ihren Partnern zu erzeugen.

Die Coaching-Sessions

Die Coachingsessions finden im 1:1 Gespräch statt und dienen zur Reflexion der persönlichen Herausforderungen in aktuellen Kundenprojekten. Zwei der vier Coachings finden unter Begleitung des Coaches direkt beim Kunden vor Ort statt.

Der Nutzen

Die Teilnehmenden erarbeiten systematisch Stories und Pitches für Ihre Ansprechpartner im Buyingcenter und verproben diese gemeinsam mit Ihrem Coach beim Kunden vor Ort. Sie lernen, wie sie den Weg zu neuen Ansprechpartnern finden und diese überzeugend für sich gewinnen.

Die Methodenvielfalt

Durch die unterschiedlichen Vermittlungsmethoden und Durchführungsformen wird den Teilnehmenden eine flexiblere Zeiteinteilung ermöglicht und ein höheres Maß an Selbstlernkompetenz gefordert.

0
Individuelle Coaching-Sessions pro Staffel
0
offene Staffeln
pro Jahr
0 +
beendete Staffeln
0 +
Teilnehmende

Was ist das advanced.challenger Programm?

Wann und wo beginnt die nächste Staffel?

Unser Trainerteam steht mit Rat und Tat zur Seite

Franziska Kapp

Geschäftsführerin der upDATE

Max Althaus

Trainer & Business Coach

Phillipp Gründel

Trainer & Coach

Walter Kapp

Geschäftsführender Gesellschafter der upDATE

Wir trainieren auch in anderen Bereichen

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Der junior.challenger® führt Neu- oder Quereinsteiger*innen im B2B
IT-Vertrieb an ihre Aufgaben heran.

Das Pendant zum junior.challenger für alle technischen Consultants, die sich als Business- oder Pre-Sales-Consultant profilieren wollen.