advanced.challenger – Business-Relevanz über die Beziehungsebene erzeugen
Werden Sie der Businesspartner Ihrer Kunden
Herzlich willkommen bei advanced.challenger!
»Können Sie über die Beziehungsebene Business-Relevanz erzeugen?«
»Bleiben Sie öfter in den IT-Fachbereichen hängen oder sprechen Sie direkt mit den Entscheidern?«
»Schaffen Sie es über ihr vertriebliches Vorgehen bei Ihren Kunden Budgets zu generieren?«
»Sprechen Sie die Personen ihres Buying Centers mit unterschiedlichen Stories an?«
Das Programm
Unser Programm advanced.challenger unterstützt erfahrene Account Manager*innen dabei, zielführende Ansätze & Stories bei den wichtigen Ansprechpartnern ihrer komplexen Accounts zu platzieren um neues Geschäft zu entwickeln und gleichzeitig nachhaltige Beziehungen aufzubauen. So schaffen sie es, über die Beziehungsebene Business Relevanz bei ihren Partnern zu erzeugen.
Die Coaching-Sessions
Die Coachingsessions finden im 1:1 Gespräch statt und dienen zur Reflexion der persönlichen Herausforderungen in aktuellen Kundenprojekten. Zwei der vier Coachings finden unter Begleitung des Coaches direkt beim Kunden vor Ort statt.
Der Nutzen
Die Teilnehmenden erarbeiten systematisch Stories und Pitches für Ihre Ansprechpartner im Buyingcenter und verproben diese gemeinsam mit Ihrem Coach beim Kunden vor Ort. Sie lernen, wie sie den Weg zu neuen Ansprechpartnern finden und diese überzeugend für sich gewinnen.
Die Methodenvielfalt
Durch die unterschiedlichen Vermittlungsmethoden und Durchführungsformen wird den Teilnehmenden eine flexiblere Zeiteinteilung ermöglicht und ein höheres Maß an Selbstlernkompetenz gefordert.
pro Jahr
Was ist das advanced.challenger Programm?
Wann und wo beginnt die nächste Staffel?
Unser Trainerteam steht mit Rat und Tat zur Seite
Franziska Kapp
Geschäftsführerin der upDATE
Max Althaus
Trainer & Business Coach
Phillipp Gründel
Trainer & Coach
Walter Kapp
Geschäftsführender Gesellschafter der upDATE
Wir trainieren auch in anderen Bereichen
Der junior.challenger® führt Neu- oder Quereinsteiger*innen im B2B
IT-Vertrieb an ihre Aufgaben heran.
Das Pendant zum junior.challenger für alle technischen Consultants, die sich als Business- oder Pre-Sales-Consultant profilieren wollen.