Modular, praxisbezogen und Hand in Hand mit erfahrenen Vertrieblern. Das ist unser Konzept.

Kurzübersicht des
advanced.challenger Programms

Fokus

Individuelle Storys für alle Personen des Buying Centers entwickeln, Ideen platzieren und typgerecht pitchen, persönliche Beziehungen zu Entscheidern nachhaltig aufbauen

Zielgruppe

Vertriebsentwicklungsprogramm für erfahrene Vertriebler*innen im Innen- und Außendienst mit mind. 2 Jahren aktiver Vertriebserfahrung

Dauer & Umfang

Berufsbegleitend über 6 Monate + Review nach weiteren 4 Monate

Methodik

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Ihr persönlicher Nutzen

Ihr Invest: Pro Teilnehmer*in 13.348€ zzgl. MwSt bei Einmalzahlung (entspricht einem Nachlass von 6%).

Modulübersicht und Ziele

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First touch: Vorgespräch

Klärung Status Quo mit TN & FK
1h; virtuell, individuell

Kick-Off

Gemeinsames Verständnis schaffen
2h; virtuell, Plenum

1. Coaching: Kundentermin

Individueller Entwicklungsplan, Lernziel
1 Tag; Präsenz, individuell

Learning nuggets

• Einkaufsprozess –> Verständnis generieren
• Meta-Markt-Modell –> ECO-System durchleuchten
• Buying Center –> Richtige Ansprechpartner identifizieren
• Business Model Canvas –> Geschäftsmodell verstehen
• Value Proposition Canvas –> Personen Positionen verstehen
• SPIN-Fragetechnik –> Fragetechnik erlernen
5–30 Min. je nugget; virtuell, individuell

Trainingsmodul

Story Designing:
Ansprechpartner
– individuelle Stories

1Tag; virtuell, Plenum

2. Coaching: Auswertung Story

Auswertung Kreativprozess
Storyentwicklung
1 h; virtuell, individuell

3. Coaching: Auswertung LIFO©

Individuelle Auswirkung der eigenen Stärken und Reflexion
1 h; virtuell, individuell

Trainingsmodul

Building Relationship:
Persönliche Beziehungen nachhaltig erfolgreich aufbauen
1 Tag; Präsenz, Plenum

Trainingsmodul

Gesprächsführung
Management-Level:
Typgerechter Challengerpitch
1 Tag; Präsenz, Plenum

Workshop

Integrated Account Planning:
Gemeinsam Relevanz erzeugen
1 Tag; virtuell, TN + Team

4. Coaching: Kundentermin & Abschlussgespräch

Check Entwicklungsschritte
1 Tag; Präsenz, individuell

Review & best practices

Erfolge wiederholbar machen und Nachhaltigkeit sicherstellen
1 Tag; virtuell, Plenum (nach ca. 4 Monaten)

Wir trainieren auch in anderen Bereichen

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Der junior.challenger® führt Neu- oder Quereinsteiger*innen im B2B
IT-Vertrieb an ihre Aufgaben heran.

Das Pendant zum junior.challenger für alle technischen Consultants, die sich als Business- oder Pre-Sales-Consultant profilieren wollen.