Modular, praxisbezogen und Hand in Hand mit erfahrenen Vertrieblern. Das ist unser Konzept.
Kurzübersicht des
advanced.challenger Programms
Fokus
Individuelle Storys für alle Personen des Buying Centers entwickeln, Ideen platzieren und typgerecht pitchen, persönliche Beziehungen zu Entscheidern nachhaltig aufbauen
Zielgruppe
Vertriebsentwicklungsprogramm für erfahrene Vertriebler*innen im Innen- und Außendienst mit mind. 2 Jahren aktiver Vertriebserfahrung
Dauer & Umfang
Berufsbegleitend über 6 Monate + Review nach weiteren 4 Monate
Methodik
Ihr persönlicher Nutzen
- Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen mit Business-Relevanz
- Den Weg zu Businessentscheidern mittels Consultingansätzen finden
- Sparringspartner der Kunden werden
- Entwicklung von buyingcenter-spezifischen Stories
- Aufbau persönlicher Beziehungen zu Entscheidern
- Integrierte Accountplanung
- Persönliche Weiterentwicklung durch hohen Coachinganteil
- Unternehmensübergreifender Erfahrungsaustausch
- Direkte Umsetzung auf aktuelle Kundenprojekte
Ihr Invest: Pro Teilnehmer*in 13.348€ zzgl. MwSt bei Einmalzahlung (entspricht einem Nachlass von 6%).
Modulübersicht und Ziele
First touch: Vorgespräch
Klärung Status Quo mit TN & FK
1h; virtuell, individuell
Kick-Off
Gemeinsames Verständnis schaffen
2h; virtuell, Plenum
1. Coaching: Kundentermin
Individueller Entwicklungsplan, Lernziel
1 Tag; Präsenz, individuell
Learning nuggets
• Einkaufsprozess –> Verständnis generieren
• Meta-Markt-Modell –> ECO-System durchleuchten
• Buying Center –> Richtige Ansprechpartner identifizieren
• Business Model Canvas –> Geschäftsmodell verstehen
• Value Proposition Canvas –> Personen Positionen verstehen
• SPIN-Fragetechnik –> Fragetechnik erlernen
5–30 Min. je nugget; virtuell, individuell
Trainingsmodul
Story Designing:
Ansprechpartner
– individuelle Stories
1Tag; virtuell, Plenum
2. Coaching: Auswertung Story
Auswertung Kreativprozess
Storyentwicklung
1 h; virtuell, individuell
3. Coaching: Auswertung LIFO©
Individuelle Auswirkung der eigenen Stärken und Reflexion
1 h; virtuell, individuell
Trainingsmodul
Building Relationship:
Persönliche Beziehungen nachhaltig erfolgreich aufbauen
1 Tag; Präsenz, Plenum
Trainingsmodul
Gesprächsführung
Management-Level:
Typgerechter Challengerpitch
1 Tag; Präsenz, Plenum
Workshop
Integrated Account Planning:
Gemeinsam Relevanz erzeugen
1 Tag; virtuell, TN + Team
4. Coaching: Kundentermin & Abschlussgespräch
Check Entwicklungsschritte
1 Tag; Präsenz, individuell
Review & best practices
Erfolge wiederholbar machen und Nachhaltigkeit sicherstellen
1 Tag; virtuell, Plenum (nach ca. 4 Monaten)
Wir trainieren auch in anderen Bereichen
Der junior.challenger® führt Neu- oder Quereinsteiger*innen im B2B
IT-Vertrieb an ihre Aufgaben heran.
Das Pendant zum junior.challenger für alle technischen Consultants, die sich als Business- oder Pre-Sales-Consultant profilieren wollen.